Source: Business Advice from Thomas Power

Herewith my answer to the nice question of Thomas Power on Ecademy. See the original posting on ecademy.com here. Thomas is the owner of Ecademy and an expert on social media.

___________________________________

The golden rule wil stay permanent

Likes (0) by Sibren van der Burgt on 20-Nov-09 9:59pm

I think nobody knows, I think that’s why your question is challenging.

When I think about marketing (as a designer), I look at the reason why Marketing is invented and how it evolved.

Here some thoughts and scenario:
Marketing is an opportunity to be more successful in a commercial market. The invention a few decades back gave many jobs to quite some creative people. And that’s a very important point: creativity.

Succesfull entrepreneurs embrace creative thinking: an attitude to explore new possibilities. At first conversation via blogs is innovative and profitable. But you have to be disitctive. Innovative companies (early adaptors) know their uniqueness and will be visible. But the “mainstream” have more difficulties to show there values.

Since the Marketing-environment has much creativity “onboard”, they will reïnvent a new role to serve the general needs: helping with distinction and speeding-up the dialogue.
So the services of marketing will be completely diferent.

I think the current golden rule wil stay permanent: The more clutter and lack of distinction, the more you have to compensate with marketing…

Sibren ontwerpt | strategy, communication, design | add value |
Hoe onderscheidend durf je te zijn?
____________________________________________________

Naar aanleiding van de posting van Juully Ruyters (Syntens) Nieuwe denken versus oude denken

Tegenstelling tussen het oude en nieuwe denken is erg groot. Als nieuwe denker kom ik vaak in situatie dat ik bedrijven verder help terwijl zij in het oude denkpatroon zitten. Dat is soms lastig omdat afwegingen en beslissingen sterk afhankelijk zijn van hoe een bedrijf over de toekomst denkt.

Waaraan is te toetsen of ik een (potentiële) klant verder kan helpen? Is mijn inbreng effectief (op langere termijn) voor het doel van de klant? Volgens mij is hierin toegevoegde waarde (added value) een sleutelwoord.
Door te achterhalen wat precies de toegevoegde waarde van een dienst voor de ander is, wordt het makkelijker in te schatten of de (uur)prijs de juiste waarde heeft voor een opdrachtgever. Die manier maakt ook inzichtelijk of ik (nog) voor de juiste klanten werk.

Waarom zou een klant betalen voor iets wat deze helemaal niet belangrijk vindt? En wat heeft een klant aan kwaliteit of investering op langere termijn als dat bij de klant helemaal niet speelt? Daarom zoek ik continu die klant op waar mijn toegevoegde waarde het grootst is en daardoor mijn bijdrage echt impact heeft.

Voordelen

Een groot voordeel van focus op “toegevoegde waarde” is dat het oude- of nieuwe denken dan geen enkele rol meer speelt. Het wordt helemáál interessant om toegevoegde waarde met (potentiële) klant te bespreken. Dan gaat het over de behoeftes van de klant (van de klant) en wie het juiste bedrijf is om de klant écht verder te helpen.

Als in die keten de toegevoegde waarde voor de klant van de klant ook maximaal is, ontstaat er energie, dynamiek en mogelijkheden. Dat zal bij bedrijven die op de oude manier denken minder snel gebeuren dan bedrijven die op de nieuwe manier denken.

–

Vandaag zag ik de recente video-posting van Thomas Power op Ecademy.com. Een inspirerend filmpje (via twitter kwam ik bij de link, lekker random). Het delen van mensen en kennis in je netwerk is geen bedreiging!

Een bevestiging dat werken met een (virtueel) flexibele club professionals echt succesvol is. En vooral leuk en inspirerend. The sky is the limit!

Sibren van der Burgt

Hoe onderscheidend durf je te zijn?